[摘要] 10月27日，由呼和浩特房天下组织举办的第十一期大话地产活动在海亮•又一城售楼部圆满落幕！本次大话地产围绕“限购之下，非毛坯公寓能否热销呼和浩特”的主题，从非毛坯公寓的市场现状、非毛坯公寓的产品特色、非毛坯公寓的投资性三方面作为切入点，深入细致的探讨了非毛坯公寓在呼和浩特的发展状态和发展趋势。
【主持人易霖】：感谢海亮·又一城王总精彩的经验分享，相信一定能够给兴达阳光的于晶辉很大的帮助。活动进行到这，我要给大家介绍刚到的一位嘉宾，她就是盛世华庭的丁淑莉。丁总您好！作为一个迟到者我这有个有一个棘手问题想问您，刚才说到非毛坯公寓的装修问题，我想问您非毛坯公寓如何满足大家不同的需求？
【盛世华庭丁淑莉】 ：我对这个是外行了，说的不会很准确。我觉得现在装修还是比较符合消费者的心理的，就像刚才林总说的，别人都入住了，我怎么装修，这个问题是很实际的，所以在打造公寓的时候，还是非毛坯了以后这样的房子比较好出手。我现在在盛世华庭销售，我们现在商业还有一部分没有出手，价钱平均在22000元左右，当时定的价格不算太高，但是国家对房地产有所大雅，从消费者心理来说，消费者拿着钱也可能在等待，看着国家的房子会不会降下来，消费者都是买涨不买跌，越是跌的时候，越是国家说房子要落价的时候大家越是在观望，如果涨幅很快的时候他马上就出手，买上之后房子是不是还要涨价。现在房子在跌，大家都在想是不是还能更低，我觉得消费者的观点和自己的需求不同，所以要求也不同，地段好的房子是非常抢手，但是价格也高。我们这个地方最适合什么样的人呢？如果有商家入住，要做银行，我觉得比较适合，因为在我们这个地段银行特别少，现在只有一家信用合作社，在天骄花园的楼下，而且这块每天人都特别多，我觉得如果有人愿意投资的话效益应该不错。
（盛世华庭丁淑莉发言 图片来源房天下）
【主持人易霖】：我再问您一个问题，如果您有经济实力买公寓，您会不会要求定制非毛坯的房子呢？
【盛世华庭丁淑莉】：我觉得会，这样我比较省力，这样我可以抽出很多时间，如果开发商能够做好的话我是非常乐意的。
【主持人易霖】：同样的问题我想问大家，你们认为会不会有定制公寓的发展趋势呢？
【 海亮·又一城王旭东】：这部分客户是很多，但实际操作起来，从整体对工程的管控设计来说都有问题。大家一人一个想法，那我整体怎么采购，怎么装修，大家会有这种想法，但这种趋势发展起来基本是不可能实现的。如果让开发商做这个事情很难，即使能做到这个费用也是让你承受不了。
【主持人易霖】：纪总，从媒体的角度，您如何看待这个问题？
【黄河晚报纪永明】：我觉得可以学学汽车，汽车把同一款品牌分成不同的类别，比如说舒适型，运动版，更便于达到业主的愿望。我觉得从来讲，万科是非毛坯房的先驱，从呼市来讲，我觉得呼和佳地是呼市非毛坯房的推动者。呼市房管局推动的非毛坯房试点就是呼和佳地，我记得在2009年佳地就搞过主材的招标，之前本地的主流媒体还没有太关注家装建材，所以大家对家装建材的品牌不是很了解，我记得当时佳地选择了一款海尔的厨具，但是老百姓不太懂，所以这就需要企业的推动，也需要媒体对品牌的推广。我想请林总把非毛坯房的销售策略给大家分享一下。
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