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高端物业,作为一种高端产品,一直散发着一种“高傲”的美,高端物业一直徘徊在宏观调控政策和本身具有稀缺性资源特性之间。一面是接受调控,受冲击;一面因稀缺资源,保持旺盛市场。面对下半年的市场经济形势和不可预知的楼市调控措施,这种稀缺性的高端物业该何去何从? 8月15日,房天下特邀内蒙古社科院专家孙学历及7位房地产企业总裁和营销总监共同探讨高端物业市场发展。

  高端物业作为一种高端产品,既包括高端别墅住宅,也包括别墅级的写字楼,这些高端物业散发着一种“高傲”的美。面对政府的楼市调控,面对着越来越多的高端物业项目的兴起,“稀缺性”也越来越使得高端物业更有价值。8月15日,房天下“大话地产”特邀内蒙古社科院专家孙学历及7位房产企业总裁和营销总监共同探讨高端物业市场发展。 【详细】

历次大话地产回顾:
大话地产之:托举宜居金川梦 大话地产之:发展大产业 构筑新金桥

 孙学历 内蒙古社科院专家
编者:只要存活于市场经济环境下,那么这个环境的任何变动都会对相关的人和事产生或大或小的影响。所以在楼市调控环境下,高端物业市场也不可避免受到冲击。
高端物业发展既要看现实 也要看潜在
观点:高端物业虽然是高端产品,但消费群体也是由人组成的。目前就呼和浩特经济发展水平来看,高端物业消费人群毕竟是有限的,所以人群也成为了限制高端物业市场发展的一个现实因素。“呼市从别墅上来说它是稀缺资源,不一定稀缺资源就搞那么好。毕竟人口数量是有限的。”孙学历说,现在人口就算300万,现在其实就280万,就这么多的人口,“既要看现实,又要看潜在。”
孙学历  内蒙古社科院专家
王继山 内蒙古翔宇房地产有限公司总裁
 王继山 内蒙古翔宇房地产有限公司总裁
编者:2011年在房地产调控政策频出的环境下,高端物业市场收到了一定的冲击;2012年以来我国严格限制高端物业用地供应,这对于高端物业市场来说无疑又是另外一次的冲击。但是2013年上半年,全国7个重点城市别墅成交市场数据显示,同比上涨了,而且500万元以下的经济型别墅成为了市场主流,这让业内人士再一次对高端物业市场充满了期望。
宏观调控政策下高端物业市场压力大
观点:王继山看来,能够买别墅的大部分都是作为投资的,“是第二居所,并不是居所。”所在这种情况下,目前国家一直提倡限购房产,所以对于高端物业市场来说,王继山认为这会承受很大的压力。“政策对二套房、三套房严控,很多人都不敢买房了。” 。
韦艳如 内蒙古爱屋房地产有限公司总裁
编者:高端物业作为一种产品,既然存在就是有需求的。业内人士认为其实别墅也是有刚性需求。只是一旦随着国家经济继续发展,个人的生活需要改善,对高端物业市场会是一个新的契机。
产品和配套都到位 高端物业就有卖点
观点:“我认为高端产品和住宅往往是不一样的,高端产品重要的是把产品做好,你不要同质化,你要有自己独到的东西,让人们认可,高端客户群消费很理性,他现在有的已经是很高的标准了,他需要的是更高的标准。营销是推波助澜的,如果你产品不好,什么营销大师都不管用。”
联合创展地产运营机构总裁姚文兵
柯涛 联合创展(北京)房地产经纪有限公司副总经理
柯涛 联合创展(北京)房地产经纪有限公司副总经理
编者:对于目前呼和浩特别墅项目市场现状,联合创展(北京)房地产经纪有限公司副总经理柯涛认为,未来呼和浩特市场的压力还是很大,在去年和今年就一直处于直销状况,这两年呼市的消费水平有限,再加上大的经济形势不好。
高端产品重要的是品质 营销不是根本
观点:“我认为高端产品和住宅往往是不一样的,高端产品重要的是把产品做好,你不要同质化,你要有自己独到的东西,让人们认可,高端客户群消费很理性,他现在有的已经是很高的标准了,他需要的是更高的标准。营销是推波助澜的,如果你产品不好,什么营销大师都不管用。”柯涛说。
张文慧 呼和浩特市龙湾房地产开发有限公司营销部部长
编者:目前,呼和浩特高端物业市场已经汇集诸多项目,众多国内一线房企在此打响“抢夺战”,而世界500强中铁华升地产的进驻,又为这场战役中增添一支劲旅。如何在激烈的市场中竞得一席之地,呼和浩特市龙湾房地产开发有限公司营销部部长张文慧也在论坛中分享中铁诺德龙湾的营销理念。
供需决定购买力 差异化需求为主打
观点:“项目要主打一个差异化需求,做产品研发的时候,我们就做了“人无我有”、“人有我优”的规划。之所以有这样的理念,就是因为我们走在后面,如果没有前面做的好,那就真正落后了。”
张文慧 呼和浩特市龙湾房地产开发有限公司营销部部长
顾红梅 内蒙古太伟青山一品项目营销总监
 顾红梅 内蒙古太伟青山一品项目营销总监
编者:随着“限墅令”的发布,让不少已经拿到审批的别墅项目显得更加稀缺。如何在让别墅成为众多购房者争相典藏的传世之宅,太伟青山一品项目营销总监顾红梅女士在此次“大话地产”为大家带来经验分享。
"限墅令"增加别墅保值性
观点::“现在呼和浩特别墅的市场竞争已经存在,只有找出这个项目的人群和卖点,产品才更具竞争力。我觉得高端市场是非常有前景的,因为中国改革开放也才几十年的发展,我们可以借鉴一下国外市场模式或者是高端、或者是廉租的两级模式。”
张东玉 内蒙古爱屋房地产有限公司营销总监
编者:高端物业市场,不单单局限于别墅,目前市场上还存在多种形式的高端物业,像别墅级的写字楼、花园洋房等。目前呼和浩特就有一个高端物业商用项目:别墅级写字楼。
高端物业应有个性化的项目内涵
观点:据了解,目前金茂中心的别墅级写字楼追求的是一种理念,一种特有的能满足客户个性化需求的产品。“其实别墅也是一样的,追求个性化定制。”张东玉说,但是目前在呼和浩特,不论是高端项目还是低端项目,卖到一定程度就卖不动了。“关键就在于没有让客户看到这个项目的内涵。”
内蒙古爱屋房地产有限公司营销总监张东玉
李慧龙 内蒙古翔宇房地产有限公司营销总监
 李慧龙 内蒙古翔宇房地产有限公司营销总监
编者:面对政府的楼市调控,面对着越来越多的高端物业项目的兴起,“稀缺性”也越来越使得高端物业更有价值。据统计2013年上半年,全国7个重点城市的别墅成交量同比上涨。尽管“限墅令”对高端物业市场的影响不大,但楼市调控政策对高端物业市场的发展还是有很大冲击力的。
经济形势影响着高端物业市场发展
观点:就目前的经济形势下,李慧龙说,对于高端物业的销售不能盲目乐观。当然每个高端物业项目可以打造属于自己的品质。在现有的宏观条件下,未来高端物业市场的发展一者是要打造品质,而这也要相互合作,发挥各自优势,共同提升高端物业市场。

 

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