三四线的房子，都被谁买走了？ （100城数据分析）

2017年以来，三四线城市楼市迎来了一轮普遍可见的成交热销和价格上涨。

三四线楼市那么热，房子都被哪些人买走了？这些购买者是投资还是自住？他们是当地人还是外地人？今天分享一份报告~

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购房者来源：本地人为主

从购房客户来源来看，三四线城市一般还是以本地客户为主，本地客户平均占比超过八成，外地客户接近20%，比一二线典型城市高出9个百分点。

从区域来看，华南的三四线城市吸引的外地跨市购房投资客相对较多，外地客户占比。一方面是因为这个区域投资氛围更加浓厚，另外就是城市相对密集。

外地购房客户占比的五个城市为三亚、佛山、东莞、鄂州和廊坊，三亚的外地客户占比高达5成，其余四市的外来客户占比也都在4成以上。

其中，值得一提的是湖北省鄂州市，外地客群占比达到63%，主要来自武汉。2017年鄂州房价涨幅高达31%，主要原因是顺丰机场建设利好。

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购房者年龄：35岁以上近6成

25岁至50岁的客户是三四线购房者的主力，占比的客户年龄段为35-40岁，占整体购房者数量的22%。

分区域来看，华北的购房客群年轻化较为明显，西南、东北区域客户整体购房年龄偏大。

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购房谁做主：以男性为主转向夫妻

购房决策正在从以男性决策为主逐渐向夫妻共同决定转变，占比均为34%。

按各区域表现来看，华北男性主导占比，达到4成；而女性在购房决策中的占比在各区域之间差异不大。

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购房动机：刚需客群仍是主流

在购房用途方面，整体来看仍然以首次置业、首次改善为主，基本符合目前市场“房住不炒”的主旋律，但投资需求的占比也在逐渐加大。

从各区看，华东、华南的客户投资意识显然领先于其他区域，西北区域市场发展相对缓慢，投资型购房的占比较低，首次置业及首次改善的客户占比高达8成。

从住宅拥有情况来看，只拥有1套房的客户占比还是的，占总购房客户的39%，拥有1-2套房产是常态，说明更多人仍处于刚需或者置换的阶段。

拥有房屋套数达到四套及以上客户占比的五个城市为遵义、北海、三亚、揭阳和莱芜。

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资金来源：首套贷款近半

2017年的购房客户中，背负首套房贷的客户占比，有49%的客户使用首套贷款，其次为使用二套贷款的客户占比为31%，而全款购房的客户则较少，仅占总客户的2成左右。

二套贷款使用占比较高的区域为华东、西南和华南，均达到了35%及以上。使用二套贷款的客户越多，说明该区域客户在购房市场上更加活跃，投资性购房行为也更多。

在2017年三四线城市市场热度提高，表现优异，除了政策推动以外，三四线城市积极推行的货币化安置也起到了较大作用，甚至有3%的项目中有40%以上客户为货币化安置客户。

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购房偏好：90-120㎡、50-100万

从面积来看，三四线城市的居民在购房上依旧以首购和改善类刚性需求为主， 90-120平方米的产品依旧是各区域购房者的最爱，占总比的33%。

从价格来看，各个区域三四线城市的购房者的主要偏好仍是50-100万类型的产品，其中以西北地区和华中地区为最，占比分别为51%和50%。

从总体上看，三四线城市的购房者对三房类型的产品购买意愿最为强烈，近半成（占比为48.61%）的购房者都对三房类产品感兴趣。