[摘要] 特价房是很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传广告上说的那样吗？记者经过实地调查发现一些楼盘确实有特价房存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。
特价房是很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传广告上说的那样吗？记者经过实地调查发现一些楼盘确实有特价房存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。
通常购房者对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候，开发商的特价房概念和购房者是不一样的，记者走访了几个有特价房销售的楼盘，发现市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的。采光和楼层不好的房子是销售难度大的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售。整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。
记者调查发现，有些楼盘给出的折扣名目繁多：持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”“交2万元抵5万”等其他优惠。开发商为什么会大玩这样的数字游戏？为何不化繁就简，直截了当地给出终折扣？购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价？有业内专家表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商便是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。“在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。”该专家表示。
据了解，在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，有的不法开发商将公示出的价格标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。
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