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刘洋:开发商以价换量去库存 绝无仅有的购房良机

——房天下专访房展会主办方锐意广告总经理刘洋

呼和浩特房天下   2014-08-20 16:48

[摘要] 呼和浩特第16届房展会将于8月21日至24日在内蒙古国际会展中心举办,房展会不仅可以传递出市场信号,它更是首府城镇化的参与者、推动者,在呼和浩特取消限购两个月之后,本届房展会又会有何不同之处?8月20日,呼和浩特房天下对主办方——锐意广告公司总经理刘洋进行了专访,对本届房展会做了全面深度的解读。

呼和浩特第16届房展会将于8月21日至24日在内蒙古国际会展中心举办,房展会不仅可以传递出市场信号,它更是首府城镇化的参与者、推动者,在呼和浩特取消限购两个月之后,本届房展会又会有何不同之处?8月20日,呼和浩特房天下对主办方——锐意广告公司总经理刘洋进行了专访,对本届房展会做了全面深度的解读。

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(锐意广告公司总经理 刘洋 图片来源:房天下)

上半年解决历史遗留问题 成果由房展会来展示

往届的房展会大多在6月举行,而今年推迟到了8月底,对此刘总说道:“今年上半年政府在不断规范房地产市场,希望给老百姓的购房置业提供更多的保障,工作精力放在了整治历史遗留问题上,因此上半年的工作节奏有所影响。其次,市政府也希望本届房展会能够反映出上半年的整治成果,因此选择放在了8月份举办。”

开发商定价合理 以价换量去库存

房天下:锐意从2001年就牵头组织承办了届房展会,展会经验丰富。锐意广告公司一直强调以市场为导向,站在消费者的角度,做企业和消费者沟通的桥梁,那么在2014年这个大环境下,您如何看待此次房展会的不同之处呢?

刘总:今年的房展会是参展大企业,参展小楼盘的一次房展会。这对于消费者购房有两个好处:1、大部分项目都五证齐全,纯展示项目并不多;2、大品牌对于吸纳消费者购房有所益处。呼市取消限购两个月之后,市场的反应究竟怎么样?本次房展会可以得到一个很好的反馈。其次,所有的开发商都拿出了很大的诚意,以价换量去库存是所有开发商的共识。此外,本次房展会一些正在推盘的项目定价相对合理,非常谨慎,大多在5000上下。价格会成为本届房展会最吸引消费者的因素。

优惠力度 抄底价入手的时机

房天下:在市场低迷的情况下,房展会无疑会成为各大房企冲击业绩的一个平台,被众多企业寄予厚望,这个大环境下对锐意承办此次房展会有什么影响?

刘总:合理定价会促进销售,客观上也会促进房展期间的成交量。成交量上去了,会给市场传递一个积极的信号,市场有可能就借此机会而复苏。很多时候市场是由信心来决定的,它并不完全取决于购买力。我个人看来,呼和浩特的楼市非常需要注入一剂强心剂。这次房展会是购房者的一次以抄底价入手的机会,明年上半年房价一定会反弹。另外从呼和浩特的供地来看,上半年只供应了两个地块,下半年基本上没有供地计划。这意味着明年的供求关系会被改变,房价就会回升。

房天下:任志强曾表态2014年是买房子的时机,您赞同这一观点吗?

刘总:我认为这个机会。,持续了一年的楼市低迷导致开发商对市场的期待值低,这导致开发商定价会更合理。第二,呼和浩特取消了限购,购买力大增。低于5000块的楼盘在呼和浩特基本不存在,而现在的成交价基本上都在这个上下。价格战是由大企业打响,他们更在乎市场占有率,对营业额的追求大于对利润率的追求。

政府要扶持本土房企 尽快让企业有条件地进入销售

房天下:像恒大、绿地、中海这样的品牌房企,现在又步调一致的降价,势必会给本土房企一个巨大的冲击,您认为本土房企未来的生存空间在哪里?

刘总:,政府要扶持本地企业的发展。外来企业的持续性并不强,公司的战略随时在转移,会带来一些后续问题。呼市的中小企业,承担了呼市的拆迁、棚户区改造任务,他们在这些上面的消耗要比外来企业多得多,财务成本非常高。中小企业也的的确确为呼和浩特的城市发展做出了卓越的贡献。中小企业要仔细研究自己的突围之道,要更加精准的找到客户群体,可以瞄准某个群体来做布局和规划。通过兼并组合迅速把影响力做大,才有可能在市场上占据一席之地。政府要加快处理遗留问题,但是也得尊重历史。尽快让这些企业有条件的进入销售。

便民性是的品牌价值 

房天下:锐意如何在房展会如何体现我们的专业度呢?

刘总:,便民性是的品牌价值。本次房展会我们特意拿出300平米作为呼和浩特公租房和棚户区改造的展示区,一方面弘扬品质地产,一方面关注民生;另一方面,会加强场馆的管理。第三,成立了新闻中心、服务中心,为购房者提供更好的服务引导。

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