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韩锐:"该归市场的归市场 该归政府的归政府"

房天下   2013-11-07 09:04

[摘要] “对于房地产行业来说,制度和高层的建设是很重要的,也是关键,我觉的该归市场的归市场,该归政府的归政府。”内蒙古三合慧谷房地产开发有限公司副总经理韩锐称。

 

学生时代的专业是与房地产有关的,毕业之后从事于房地产行业至今。因为工作需要,他在广州呆过,去过成都和北京,目前选择在呼和浩特发展事业。他现在的生活,除了工作,就是喜欢看中国传统文化和经管类的书籍,有时候也会看电影。因为喜欢研究房地产市场,所以他关注着这个市场的一举一动,有着自己独特的见解。他就是内蒙古三合慧谷房地产开发有限公司的副总经理韩锐。

谈“经历”:学房地产研究 从事房地产

提起呼和浩特的慧谷蓝庭10235元/平方米[回民]慧谷蓝庭115套在售项目,,业内知道的人总会说起 “韩锐”这个名字,韩锐是内蒙古三合慧谷房地产开发公司的副总经理,目前全力负责着慧谷蓝庭项目。

内蒙古三合慧谷房地产开发公司的副总经理韩锐

(内蒙古三合慧谷房地产开发公司的副总经理韩锐 图片来源:房天下)

韩锐今年40岁,出生于东北沈阳,典型的北方人形象,但他身上更有一种文人雅士的气息。如果算上大学本科四年,他接触房地产已经有二十余年了。大学学的专业就是与房地产有关的。1996念大学毕业之后就去了广州,读研究生也是与房地产专业有关的。

韩锐学习的专业是技术经济学,他一直觉得这个专业是别人不甚熟悉的,但是这个专业决定了韩锐今后的事业方向。

据了解,技术经济学主要研究的是房地产以及投资,金融、会计等相关的东西,韩锐在大学时代接受的就是这样东西。2004年在广州,韩锐进入了北京三合慧谷集团,开始真正的房地产工作。

刚开始也是从营销做起的,“做了两个月,领导觉得我大材小用了就让我去做策划了。”

韩锐笑称。2005年,他从广州到了成都,三年之后又去了北京总部,2009年来到了呼和浩特,着手慧谷蓝庭10235元/平方米[回民]慧谷蓝庭115套在售项目。

谈“好房子”:做回民区的房子

除了上班之外,其他时间韩锐会看看书,尤其是一些中国传统文化和经管类的书籍,有时候也会看看电影。当然大部分时间他都是待在项目处,处于上班状态。

2010年底慧谷蓝庭10235元/平方米[回民]慧谷蓝庭115套在售楼盘在呼和浩特市场上推出了,但是三个月销售量“基本为零”,这与代理公司有关,也与产品本身有别于呼和浩特市场的差异化定位有关。

位于回民区成吉思汗大街西端的慧谷蓝庭10235元/平方米[回民]慧谷蓝庭115套在售项目打造的是花园洋房,注重园林景观设计和合理的户型设计。“那个时候呼和浩特市场上还没有真正意义上的好房子,我们打算做回民区的好房子,注重品质和差异化。”韩锐称。

“当年购房者买房不管这些,他们只在乎价格和低端。”韩锐分析,不论是在价格还是在地段上,貌似当年的慧谷蓝庭10235元/平方米[回民]慧谷蓝庭115套在售不占任何优势。

但市场永远是发展的,为了打开市场,慧谷蓝庭10235元/平方米[回民]慧谷蓝庭115套在售和营销代理公司解约了,自己培养销售团队,推广自己的产品。这个过程起步难,但坚持下来,成绩还是可观的。目前呼和浩特市场上,去过慧谷蓝庭的购房者,都会说:“那儿的房子绿化特别好。”

据了解,按照目前慧谷蓝庭10235元/平方米[回民]慧谷蓝庭115套在售消费群体来看,55%还是回民区的人,而且都是一些中产阶层。随着越来越多的购房者了解和认可,花园洋房、园林设计和户型设计也成为了慧谷蓝庭项目的三大卖点。

“谈买房” 不能片面“唯地段论”

专业是学习房地产,韩锐也喜欢研究房地产,当然也喜欢谈一些房地产的事情。近日十八届三中全会之际,有关“房地产”政策的一举一动也引起了韩锐的关注。

在和别人聊天时,他会谈到“楼市调控”“土地集体入市”“保障住房”“财税改革”等政策,这些政策他都有自己独到而又谨慎的见解,他在阐述自己观点之前,总是不忘加一句“以我个人的观点”。

大到国家宏观政策,小到呼和浩特本地市场情况,韩锐都有自己的看法,“制度和高层的建设总是要好过行业本身的改变。我认为就是‘该归市场的归市场,该归政府的归政府’。”

针对目前呼和浩特市场,他谈到了这几年呼和浩特购房者意识的的转变,“开始关注绿化,开始关注户型、关注建筑材料什么的,比起前几年只问价格的情况好多了。”韩锐称。

当然存在于这个行业市场,研究过这个市场,自然也就能看出这个市场存在的一些问题。像房地产市场成本竞争现象严重、购房者购房唯地段论意识强烈等等。

在这些错综复杂的环境之下,针对购房者,韩锐也提出了一些自己的看法。“购房要看一个房子的增值和保值,还要看产品的品质和后期服务保障等等这些都要关注。”他说,“选择真正适合自己的好房子,不要片面地唯地段论。”

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