[摘要] 丰泰金翡丽广场自2011年10月开盘以来，由于限购，限贷政策影响，整个房地产市场处于比较低迷的状态，项目销售情况也不是非常乐观，而近期推出了“你买房，我管租”的营销模式之后，销售量暴涨，推出数十套房源当天就销售一空，这让我们对“你买房，我管租”的营销模式非常好奇，为此对项目营销总监禤焕明先生进行了采访……
据了解，丰泰金翡丽广场（户型相册团购BBS）自2011年10月开盘以来，由于限购，限贷政策影响，整个房地产市场处于一个比较低迷的状态，项目的销售情况也不是非常乐观，而近期推出了“你买房，我管租”的营销模式之后，销售量暴涨，推出数十套房源当天就销售一空，这让我们对“你买房，我管租”的营销模式非常好奇，为此对丰泰金翡丽广场营销总监禤焕明先生进行了采访。
（丰泰金翡丽广场营销总监禤焕明先生 图片来源：搜房网）
重新思考与定位，找准优势与特色，碰撞出新颖产品
从与禤总的访谈中，我们了解到，“你买房我管租”这并非为一种营销手段，而是一种新颖的产品类型。要了解这种产品类型，首先要了解丰泰金翡丽广场项目的整体定位及产品规划。从2011年开盘以后，由于受调控影响较大，房地产市场信心不足，消费者的观望情绪浓烈，市场比预期更加恶劣，致使金翡丽广场与呼市其他楼盘一样的销售困境。2012年开年后便针对这样的情况，立足于“项目、商业”等方面对整个项目产品进行了一次全方面的思考。丰泰金翡丽广场是一个商业综合体项目，1-9层60000多平米的商业是整个金翡丽广场主核心的构成，其次为公寓、写字楼、酒店。
确立项目地理优势——中山路最繁华的地段，属于呼市的商业中心，低、中、高端的消费产品均涵盖，是呼市乃至内蒙人主要购物场所，商场密集且人流量非常大。居家型的产品类型是无法满足该区域的购房需求。再次分析项目产品客群，吸取南方市场经验，寻找购房客群的需求，将公寓产品定位为投资性产品。
项目当初定位便是走差异化路线，4000元豪装房。但由于市场政策影响，高成本导致房价令市场接受度不高，不适应市场需求，所以重新碰撞出带的产品。依托地理位置、产品形式、产品特色（50、60平米小公寓）、丰泰集团资源——集团下五星级酒店丰泰花园酒店的支持，有了这些依托，同时经过考察发现，呼市高档型酒店客流非常大，目前市场的酒店供应无法满足市场需求。经过实地调研，发现这种由酒店进行经营，集团内五星级酒店在管理运营方面的经验保障，A塔的五星级酒店（丰泰花园酒店分店）的契机，由此发现可以利用两者之间的结合点，为业主自动产生一定的，于是产生带租金的酒店管理运营方式的公寓产品。这便是“你买房我管租”公寓的由来。
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