[摘要] SOHO中国董事长潘石屹当起了“演员”，他爆料在首部地产贺岁微电影中只有15分钟的“触电”，但却说了一句对社会发展乃至房地产行业都同样适用的台词：2012，是真的。潘石屹指出，如果不通过市场竞争让多家参与，可能最终合作价格会高出30%，如果3家企业参与，则可能会发生围标等情况。
SOHO中国[简介动态]董事长潘石屹当起了“演员”，他爆料在首部地产贺岁微电影中只有15的“触电”，但却说了一句对社会发展乃至房地产行业都同样适用的台词：2012，是真的。
“2012是真的房地产大剧的下半场已经开始”
2012，是真的。他认为，所谓“洪水”，就是人性丑陋的一面：欺骗、自私、对环境的破坏，尤其当我们为空气质量、食品安全、人情冷漠等社会问题而感到忧虑时，这意味着洪水的冲击已经来了;而“诺亚方舟”则是人性积极向善的一面，是用人的品质、爱心、公正、信任、阳光[消息价格户型点评]筑起来的坚固防线。
房地产行业也需要一艘“诺亚方舟”，用以改变扭曲的发展模式，保障行业的健康前行。他说，2012，房地产大剧的下半场已经开始。
微博上，潘石屹很难用140个字表达清楚这种模式的变化，他在和新浪地产(微博)对话中做出了更清晰的解释：1998年结束福利分房到2011年，持续13年，可以说是房地产行业的“上半场”，在这半场中，房价飞涨，以北京CBD为例，创造了10倍、20倍的上涨奇迹，而地上建筑物的建安成本、包括建筑材料、工人的工资，涨幅都远远不及。这种现象导致的结果是，开发商的商业模式十分扭曲，只要有钱，不管成本多高，就可以去购买土地，囤地就可以使价格翻一番。地价刺激带动的高速增长，开发商圈钱、圈地、囤地，是不是心思在房子上都不重要了，当苹果公司不断的推出新产品的时候，同样作为企业，房地产公司却鲜有人研究创新、产品、设计。“注意力在能不能和地方政府搞好关系上，第二在资金周转上。”他说。
此外，一年一变的调控政策，让开发商成了“惊弓之鸟”。2011年下半年，他在和外地中小型开发商沟通时，很多企业负责人专门研究政府领导的讲话，“都能背的清清楚楚，政策是他们最关注的第三个要点。”
在潘石屹看来，这一切都在2011年9月之后发生了更明显的变化：限购政策发力，成交量急剧下滑，土地价格停涨，“我们收购外滩项目8-1号地块50%股权，和该地块一年半之前的地价差不多。”他认为，土地价格的持平或者说回落将在下半场发生，“目前还是中场休息，政策稳定，下半场就一定回归到最本质的点——把开发商真正当成企业家，注意力放在产品上。”
“充分竞争打破垄断可以更公平”
谈及SOHO中国把所有项目的招标都放在网络平台上，他说阳光是的“杀菌剂”，唯有如此才能公平、避免腐败，从入围到最后的中标全过程都能给供应商一个阳光、透明的交代。
1月18日，望京SOHO[消息价格户型点评]公开定标会上。华升富士达独揽142部电梯采购大单，在东芝、蒂森克虏伯、通力、迅达等5家电梯企业中胜出，SOHO中国明确指出中标原则为：合理低价。新浪地产质疑低价是否会影响供应商的服务，如何规避恶意低价?
潘石屹指出，如果不通过市场竞争让多家参与，可能最终合作价格会高出30%，如果3家企业参与，则可能会发生围标等情况。但5家以上企业参与就大大不同，彼此串标可能性不大，而打破垄断，竞争激烈，同时也会带来公平。他也表示，低价是充分竞争产生的合理低价，并非恶意低价，SOHO中国对市场做了充分的调研，且与上述企业都有过部分合作，能够对报价有充分客观评估。
而在采购模式上，尽管很多房地产企业选择“战略合作”的规模效益带来合作双赢，潘石屹则认为所有材料都走招标流程，会对市场反应更敏感，价格判断更准确，而双方的风险控制都会灵活。
针对新浪地产与华远地产[简介动态]首倡发起的“阳光智慧采购平台”，潘石屹也表示非常赞同，SOHO中国也将于阳光智慧采购平台(www.dichan.com)紧密合作，同步公开采购需求，透明采购流程，通过互联网更广泛的邀请供应商共同打造品质建筑，网络信息传播的快速便捷无疑将大大节约合作双方的交易成本。
“2012只收购土地专注产品”
2012年，SOHO中国只收购土地!这是潘石屹为“下半场”做出的策略调整。
SOHO中国2011年的收购目标为150亿元，实际完成了154亿元。他认为，2012年，拼规模、拼土地储备的时代已经过去了，需要“连滚带爬的跟着形式走”，以前不看好住宅市场，随着房产税政策或将相继试点出台，今年更不看好住宅市场，他认为依然有潜力的还是北京和上海的繁华地段。
“以前SOHO中国是包括烂尾楼项目都照单全收，项目里可能有华远[简介动态]的基因，复星的基因等等，而现在资金流很好，我们只收购土地，创造SOHO中国风格的的产品!”
“乔布斯不会想股价，我也不会想。”潘石屹说。
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