[摘要] 12月22日，21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航略带兴奋地向本报记者透露，某开发商40%以上产品来自二手房经纪公司，经纪公司从二手房农户变成了新盘猎人。卢航告诉记者，二手房中介的代理费在2%至2.5%之间，远高于传统的新房代理公司0.8%-1%的佣金。
12月22日，21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航略带兴奋地向本报记者透露，某开发商40%以上产品来自二手房经纪公司，经纪公司从二手房农户变成了新盘猎人。
一方面是开发商向占有渠道优势的二手房机构伸出橄榄枝，另一方面是迫于成交下滑的二手房公司不得不另辟新的业务增长点。弱市之下，开发商更强调结果导向，哪家代理公司能够立竿见影地实现销售业绩，哪家公司就会获得重用。和黄开发的御翠尚府邀请了7家一二手房代理机构近千人竞争，销售业绩不错。
据本报记者了解，12月初，满堂红已关了8家店铺，并退出上海市场。合富置业的二手住宅买卖成交量跌去7成左右，许多大型二手中介将业务重心转至新房二手房结合销售。
卢航告诉记者，二手房中介的代理费在2%至2.5%之间，远高于传统的新房代理公司0.8%-1%的。21世纪不动产在北京参与代理的新房项目，远不及在上海的代理数量。该公司上海区域近3月销售新房的总金额达到25亿元，目前新房代理业务占其总收入的一半。
融科置地望京项目一位负责人表示，任何模式都要根据市场的变化而变化。融科与二手房中介合作的感触是，营销人员要主动寻找客户。采取一二手联动，可避免每到一个地方就募集一个新的营销团队，从融科望京产业中心的销售情况看，这种模式具备复制价值。
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