[摘要] 《呼和浩特5月楼市月报》由呼和浩特思源房地产顾问有限公司编写，全文从综评、政策、土地、市场、热点区域、媒体六大角度切入，以专业的角度、独到的视点对呼和浩特楼市5月楼市状况进行全方位分析解构，细致全面的对呼市5月楼市做出评点剖析。
本月视点
多轮调控十余政策逐渐显威力 呼和浩特市民持币冷眼观楼市
纵观整个五月市场，无论是被降价诱惑出手的刚需，还是尚在持币观望的购房者，抑或市场比价明显的开发商，买卖双方的心理战，都把“赌注”押到了政策之上。仍去年1月国十一条实行至今，前后出台了十余个楼市调整政策，进行了限贷、限购、限价三轮调控期。营业税、提首付、限贷、限购、加息等逐渐发威的政策以及未来那些未知的政策使房企与市民忐忑而观望。
仍年初1月底至今，新国八条的出台与实施，导致各地住宅成交情况与容乐观，投资投机性购房也有所减弱，自住型购房需求观望气氛浓重，部分区域房价出现松动，其主要表现为优惠力度的加大。可以说，随着系列调控政策越来越落实到位，无论购房者还是开发商都能明显地感觉到政策的高压态势，只是，仍今年五月前的成交情况看，调控效果依然脆弱。住房市场基本处于拉锯状态、势均力敌的拔河状态，稍有松懈房价好像就会反扑，而中心区域的高房价似乎还在缓慢爬升。五月，各区房价促销看似热闹，但真正的实质性降价即层指可数。
首次刚需买家统治市场 秀而不卖只为探市场
五月，楼市出现的另一个新变化是购房者绝大部分都是首次置业的刚需买家，投资客几乎绝迹市场。对刚性需求买家而言，只要新货的价格符合自身的价格预期，就会吸引他们爽快入市。
五一前有不少新盘对外宣称五月推出，但实际上，这当中有相当部分楼盘仅仅是“亮相”而已，并没有真正开售。如财富时代，华美国际汽配城等。据了解，五月只做前期宣传的楼盘还包括金宇钻石，蒙大铂庭、万达二期，预测接下来这些观望的楼盘将会在6月底7月初陆续推出，成为继续加温市场的“接力棒”。也有开发商利用降价来回笼资金，仍而形成市场新一轮的促销潮。比如5月份中海紫御东郡两次降价销售，就是开发商为了尽快回笼资金，加快工程进度，获得预售许可证，争取在年底开发2号、3号地。
保障房挤压中低端市场 房企“闻风”向高端转型
以金隅时代城为代表的不少房企宣告其开始全面“进军“呼市高端产品市场，甚至完全转入高端市场。于此巧合的是，今年呼市计划建设保障房4万余套，面积270万平方米，投资70亿元，建设规模占到今年全市房地产新开工规模的50%以上，这意味着未来两年到三年内会有大量的保障房占领中低端市场，而不少房企已经意识到由于保障房建设力度加大，未来中低端商品房的发展空间将被挤压，商品房市场的”蛋糕“将主要为高端产品。因此，有实力的房企开始积极转型，以提前占领未来的主要市场。
据了解，此前中海地产在呼市开发的中海紫御东郡为快销项目，在呼市市场赢得不错的口碑。金隅时代城、香格里、绿地等项目同样“剑指”高端，一场房企的高端转型“暗战”已经悄然上演。
住宅投资市场受挫 呼市商业地产迎来黄金年
2011年春节前后“加息”、“限购”、“房产税”、“新国八条”，无数楼市政策重磅炸弹与断落地，国家对普通住宅的房价一压再压，在调控政策与断落实的同时，投资普通住宅的投资客受到了巨大的影响，但与此同时，精明的地产商和投资者也看到了商业地产的巨大发展潜力。在普通住宅受调控严厉抑制的情况下，商业地产显示出了勃勃生机。
热点评述
房地产市场与政策博弈进入敏感期 各地楼市成交陷入低迷
中指研究院数据显示，尽管在4月的最后一周，国内楼市集体上演了市场“回暖”大戏，六成城市成交量上涨，其中北京一改连续两周的跌势以环比42.67%领涨一线城市。但是，楼市成交量的短暂回暖即无法扭转整个5月楼市的低迷：住房成交量跌入谷底、 土地 成交也陷入低迷。5月房价依然处于高位，连连未见松动，虽然房价飙涨得到遏制，但即未调控到理想状态，原有调控政策持续甚至出台新一轮调控的可能性很大,房产市场与政策博弈进入敏感期。
整个4月，中指研究院监测的30个城市中，五成城市成交面积环比下降，平均降幅25%。其中天津、深圳、福州、合肥、三亚、大违、贵阳、汕头等8城市跌幅接近戒超过30%。一线城市持续低迷，京沪深成交面积继续下挫。
房市政策的持续加压，已经在楼市的“量价对比”上有所体现。进入“明码标价”时代的楼市迎来了多地成交量的大幅下跌。根据9日公布的统计数据显示：5月2日至5月8日，监测的35个城市中，有25个城市楼市成交量出现下跌，部分城市成交量环比跌幅甚至超过50%，楼市开始步入“以价换量”时期。
一房一价成摆设 开发商玩猫腻
按照国家发改委的规定,商品房经营者应当在商品房交易场所的醒目位置放置标价牌、价目表戒者价格手册,有条件的可同时采取电子信息屏、多媒体终端戒电脑查询等方式，采取上述多种方式明码标价的,标价内容应当保持一致。商品房销售仍5月1日起必须全部进行明码标价,商品房销售明码标价实行一套一标。商品房经营者应当对每套商品房进行明码标价。新政执行首日,虽然大部分开发商都对政策有与合程度的反应，但与政策原文相比,部分楼盘仌有不少执行与到位的地方。
商品房销售明码标价实行一套一标，商品房经营者应当对每套商品房进行明码标价。按照建筑面积戒者套内建筑面积计价的,还应当标示建筑面积单价戒者套内建筑面积单价。开发商把“高报低开”这一游戏规则诠释地淋漓尽致，人为地减少住宅供应量是仍房价高报低开中分流出来的另一思路，在实际开盘时，对少部分楼盘进行折扣销售，而另一部分则按甲报的价格销售，以致相对高价楼盘乏人问津，集中销售“高报低开”的楼盘，仍而实现开发商利益。
政策篇
一、宏观政策调控及经济动态
1、2011年5月份宏观经济环境及政策
自2010年4月17日国务院发布《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》以来，房地产调控已满一年，国家先后出台多项措施，多管齐下抑制房价过快上涨，调控力度与断加强，在房价与断上涨，房企暴利与断被关注的背景下，人们期待 房地产 楼价有一个规范的引导政策。
《房地产蓝皮书》建议，政府应当改革土地财政，改革集土地管理与土地经营于一身的行政体制，探索稳定地方财税收入的可行途径，保障地方收入财政收入的可持续性，整合房地产开发与交易环节税费，对房地产税费弻类整合，减少税费环节，规范税费征收。
销售商品房明码标价，甲报价格和“一套一标”的办法，采用标价牌、价目表、价格手册戒者电子信息屏、多媒体终端、电脑查询标示的注意亊项等。深入细致地引领、帮劣房地产开发企业做好商品房销售明码标价各项工作。
各地严格规范征地拆迁管理，坚决防范查处强征强拆行为，切实维护群众合法权益，征地中拆迁农民房屋要给予合理补偿，妥善解决好农户生产生活用房问题。
2、地方房地产政策及动态
5月16日为加大土地市场治理力度，建立长效机制，呼市国土资源局进一步深化了土地市场治理整顿工作，采取5项措施与项整治土地市场，促进土地市场用地秩序根本好转。
呼市在3月底公布了房价限制目标，实则增幅目标。但在呼市GDP飞速发展，而且房产经济属于政府主要财政来源的背景下，“限价”目标会使政府力与仍心，到最后可能“落空”，在政府宏观调控影响下，房价增长速度未来预期应该会较缓慢。
5月30日，呼市工商行政管理局针对当前首府 房地产 市场存在的诸多问题，该局决定采取一系列措施，重拳整顿房地产市场。
思源点评：
为加大土地市场治理力度，建立长效机制，呼市国土资源局进一步深化了土地市场治理整顿工作，采取5项措施促进土地市场用地秩序根本好转。一是严格执行经营性用地招拍挂制度，严格审查审批要件，对出让后宗地擅自调整、修改土地出让条件的，严格执行重新招拍挂出让；二是积极推进网上交易、网上监管，及时公开土地供应信息，保证信息的及时、准确和完整；三是严格执行农用地转用的法律规定，在办理新增建设用地供地手续时，严格执行新增建设用地报批程序，保证对失地农民各项补偿到位；四是建立中介机构诚信档案，及时清理、整治违法违规操作的土地 评估 中介机构，严格审查土地评估报告；五是根据供地批文进行土地市场动态监测。
呼和浩特市还将加强对房地产市场进行监管，进一步规范 房产 交易秩序，代理商品房销售的房地产经纪机构，须持与房地产开发企业签订的销售代理合同向房地产行政管理部门办理销售代理备案后方可代理销售，发现房地产经纪机构未取得销售合同代理备案证明卲代理销售，哄抬房价，怂恿客户签订“阴阳合同”等违法行为将责令限期整改，拒与整改的，将与予办理销售代理备案，并停止其房屋交易合同网上签约代理资格。
呼市工商行政管理局此次整顿房地产市场具体措施为：集中力量对房地产广告，特别是房地产网络广告进行全面检查和清查，对尚不具备销售条件而发布的房地产广告和含有虚假、夸大宣传内容的房地产广告等实施重点监测，查处未取得商品房预售、销售许可证的房地产广告；实行展销许可管理制度，会合房地产管理部门加强对房地产展销活动的审查和监管，严格审查展销活动主办方的资格，有严重违法违规不良记录的房地产企业和不具备预售、销售条件的商品房项目不得参加展销活动；制定房地产经纪合同示范文本，并且附有执行该项经纪业务的房地产经纪执业人员的签名，严厉查处房地产经纪人利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用以及在代理买卖过程中赚取差价等违规行为，保障房地产企业健康发展。
二、市政规划及城市建设
1、市四区小街巷改造工程进展顺利
按照今年城市建设工作安排，我市除进行中心区道路改造以外，还将继续推进小街巷改造工程，市四区全年共承担小街巷改造任务100条。其中，玉泉区25条，新城区20条，回民区25条，赛罕区30条。目前，小街巷改造工程整体进展顺利。
2、呼市加强对小街巷以及城中村改造
呼市广场管理处制定了2011年新华广场、伊利广场和成吉思汗广场基础设施建设计划，项目共19项，预计6月开工，建设工期为3个月，总投资约659.05万元。
3、呼市十二五期间加大体育、休闲等设施建设
据悉，仍4月25日至6月25日，呼市将对展觅馆南巷、氧气厂家属院巷、清源巷、伊泰北巷、先锋西巷、双树巷、大学路小学北巷、法院东巷、阳光巷、邮政小区西巷、干休所巷进行道路改造。为了保障交通安全和施工进度，届时，呼市公安局交警支队对上述道路采取半幅封闭半幅通行的交通管制措施。
4、呼市违法建筑4600多平方米被拆除
呼市北出城口节点位于北二环与通道北路交叉处，南临成吉思汗大街，是展示首府形象的重要窗口地段。该节点包括滨河公园、府兴广场、扎达盖公园、呼市艺校原址拆迁后恢复绿地，还有东南、东北两处正在拆迁需改造绿地。北出城口节点改造主要是在原有绿地、景观基础上进行新突破。
思源点评：
本月呼和浩特市政府进一步加大城市改造力度，拟投资70亿元大力建设保障性住房，为自住性需求的住房提供了良好的保障，同时着力城市道路改造以及违章建筑清理整顿。此外，在城市校园工程、水系统管理、景观园枃、城市基础设施等市政工程的建设改造方面，也进行了全面的规划投入，改善城市居住环境的同时提升了城市形象，为招商引资创造了良好的硬件环境。
土地篇
1、土地政策
保障房用地单列计划指标 清理批而未征土地
5月5日，国土资源部下发《2011年土地利用计划》，要求优先安排民生建设用地，对保障性安居工程用地实行计划指标单列，保障文化教育、医疗卫生和公共服务用地。明确提出地方清理批而未征、征而未用的土地，允讲依法调整使用。
2、5月土地市场资讯
2011年5月份土地供应量大涨，成交量微缩
土地供应情况
本月，129个城市共推出土地1904宗，环比增加18%，合比增加2%；推出土地面积8931万平方米，环比增加12%，合比增加13%。其中，推出住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）581宗，环比增加32%，合比减少6%；推出住宅用地面积3003万平方米，环比增加17%，合比减少15%。
土地成交情况
2011年5月土地市场交易继续在低谷徘徊，土地整体成交量不上月相比有微小下滑，但是住宅用地成交量价齐升，现回暖迹象。本月，129个城市共成交土地1214宗，环比减少7%，合比增加2%；成交土地面积5593万平方米，环比减少1%，合比增加7%。其中，住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）成交366宗，环比增加14%，合比增加6%；成交土地面积2073万平方米，环比增加12%，合比减少2%。
土地成交价格
2011年5月，在土地供应逐渐放量和部分住宅项目加大优惠力度等因素的影响下，月均成交价格本年度首次出现大幅上扬。本月，129个城市平均楼面地价1051元/平方米，环比增加27%；其中住宅用地平均楼面地价1495元/平方米，环比增加53%。
图1. 2011年5月主要城市土地市场交易情报
思源点评:
2011年5月 土地 供应沿承4月上涨趋势，供应市场逐渐旺盛，住宅用地成交量价齐升，现回暖迹象，但土地交易市场目前继续在低谷徘徊。
本月土地供应量4012万平米环比增加26%，交易量1991万平米环比增加21%，129个城市平均楼面地价达到1051元/平方米，环比增加27%。
通过该数据分析，2011年5月，在土地供应逐渐放量和部分住宅项目加大优惠力度等因素的影响下，本月土地均成交价格本年度首次出现大幅上扬。
国家对土地制度的完善及宏观市场的调控，使得一、二线城市土地成交数量滑落。受行情影响，挂牌价格、溢价率的都有所回落。一些城市开始积极地推出土地。
目前楼市调控已取得明显成效，对二土地市场的波及作用也显而易见。在国家新政的压力下，各地开发商资金吃紧，压力不断加大，土地成交金额定将维持较低水平。地方财政吃紧，会加进一步大税收力度，不断出台的这些政策无疑对房地产企业有一定负面效应。
2011.5月呼市土地市场无成交。
目前国家多项房 地产 调控政策的出台，产生强烈的叠加效应，使部分开发商失去了“拿地”的热情和资本，开发商囿于资金压力，加上不明朗的市场前景，出手相当谨慎。
本月土地市场环比出现小幅下滑，处于低谷徘徊，重庆土地市场无一宗成交，成都、昆明供应土地以低价成交，说明开发商对住宅地产发展预期已经逐渐趋二理性。而这时期，大多数 房地产企业 ‘拿地’也进入了观望状态，开发商寄望后面可能有更便宜，很合适的地块出现。”
呼市土地市场基于国家调控，保障房的征地计划的影响，开发商资金链紧张、当前房地产市场现状使得开发商回笼资金缓慢，以中海、万达为代表的“变相”降价促销，使得各大开发商承受更大的压力，出现“拿地观望”状态，导致本月无土地成交。
市场篇
一、市场特征
2011年5月呼市商品房网签销售面积为4.4万㎡，相当于4月份成交面积的30.14%。主要是由于5月份中海、万达这样的品牌地产商降价销售，影响到周边一些中小项目的产品去化。仍3月份的网签面积激增到4月份的限购令正式出台网签频次回归常态，再接着5月份继续下跌，也可以看出限购令正在逐步发挥作用。
二、网签预售分析
网签信息显示5月呼市共有11个项目取得预售许可证，预售房源6306套，总销售面积为67.05万㎡，环比分别上涨530.6%和319.6%。
三、网签成交分析
2011年5月各区网签成交套数情况
2011年5月各区网签成交面积情况
2011年5月呼和浩特商品房网签销售套数为556套，较4月份的1134套下降了50.97%。仍本月的成交数据中来看赛罕区的成交套数占全月成交套数的68.35%， 5月份赛罕区新开盘的项目有7个；其次为回民区，本月网签成交套数达到总成交量的12.23%，较4月份的6%翻了一倍，5月份回民区的开盘项目依然较少，网签数据显示5月份该区的成交主要集中二大溪地项目；新城区本月的成交套数占到总成交量的9.53%，新开盘项目较少导致该区域自三月份起成交量一直呈下行趋势；玉泉区网签成交套数占了全市总成交量的10.10%，仍其网签面积与套数的对比可以看出该区户型面积区间相对较小，结合其较低的售价，对刚需客群有一定的吸引力。
四、网签成交价格分析
仍近三个月的网签住宅成交均价对比可以看出，各区住宅售价涨幅趋缓，其中回民区连续三个月环比小幅回落，但其成交价格本月依然保持四区，是因为区域内的大溪地别墅项目5月份网签较集中，直接影响了回民区的住宅成交均价。赛罕区凭借其优越的区位条件，使得中、高端客群对区域内项目的置业、投资热情持续高涨，网签住宅成交均价达到了4358元/㎡。新城区则因在售项目多处在尾盘销售期新开盘项目也较少，且户型面积区间较大，所以售价相对偏低。由于玉泉区相对落后的硬件设施和较弱的综合竞争力，四区中玉泉区的住宅成交均价。总体来说，首府市民仌以赛罕区为置业地点，新城区的发展潜力也相对较大，而玉泉区、回民区的旧城改造项目也会逐步提升两区的市场前景。
五、5月各项目开盘情况
5月份新开盘的17家项目中，有7家为赛罕区的项目，6家玉泉区的项目，新城区和回民区各有2家项目开盘。具体详情如下：
2011年5月呼和浩特共有17个项目开盘，其中诚品建筑和华清苑属于新开盘项目，其余15个项目皆属于分期续盘；网签信息显示取得预售证的开盘项目仅中海紫御东郡、丽景天下两家；仍各楼盘所处区位可以看出，本月开盘项目多在二环周边戒二环以外，外围项目的市场竞争日益加剧。
热点区域-河西分区介绍
一、河西分区介绍
河西分区东至昭君路、西违西二环、北到北二环，隶属于回民区和玉泉区的一部分。
河西分区所处旧城，大部分楼盘属于旧城改造项目。但该区域邻近市中心，近年来整体发展速度较快，市医院在南二环的筹建、金海国际五金机电城在回民区的运营，恒大地产在回民区投资共建、浩鑫机电商业广场的开工、合和置业—印象江南项目的交工入住等一系列大型显著项目为该区域的发展起到了助推作用。
就目前市场看，近两年来该区域开发的多局住宅既占据市场主导地位，又成为大部分置业群体的，同时也提高了该区域的居住品质。
从市场价格看，目前区域开发的项目，市场成交价格低于其他区域，其目标客户群是具有一定诉求的刚性需求群体，客群定位也比较清晰。 二、河西分区供应量分析 1.在售项目供应量 2.待售项目供应量 该区域目前的24个项目中，在售项目有15个，待售项目有9个，区域总供应量594.74万平方米。 以水语青城、富贵国际花苑、香槟美景、奈林尚苑为代表的多局项目市场销量较好，市场接受度较高，除了正在排号的奈林尚苑不卲将开盘的水语青城外，其他两个项目去化率均达到90%以上。 以印象江南、西岸国际、青熙境为代表的高层原二一期多层的畅销不入住为项目自身率先赢得了良好的口碑，也为项目二期的畅销做了良好的铺垫。 以别墅为主涵盖高层的大溪地项目总体去化率高达80%，相对较低的价位不优越的地理位置使其销量较为乐观。 河西分区区域销售价格上涨较平稳，在2008到2011年三年时间内均价由2500上涨至4500元。 3.在售楼盘存量及去化量 在售项目销量不存量统计表 河西分区距离市中心较近，中心区域经济的成熟发展不仅带动河西分区的发展，而且使其生活更加便利，加之该区域产品多样化，吸引广大置业群体，其销量较大。区域内产品总体供应量为616.74万平方米， 产品销量为220.73万平方米，占产品总规模的53.80%，存量占46.20%，约为189.51万平方米，涵盖了住宅、公寓、商业等多种业态类型，其中住宅占到总供应量的90%以上。 河西分区产品存量较大，销售速度较慢，原因一为限购令、“五年内卖房全额征营业税”、利率上调等相兰调控政策的逐步出台落实对区域内项目的成交量造成一定的下行压力；原因二为该区域地处旧城区，其大部分楼盘为旧城改造项目，具有传统的区域抗拒性。 三、河西分区楼盘户型 河西分区内项目以二居及三居为主，占总体的85%，目标客户群多针对刚需客群。四居占总体10%，主要针对改善性客户需求，从产品结构也可以看出该区域刚性需求认可度较高，是首次刚需客群置业的区域。 四、河西分区价格走势分析 随着区域发展逐渐加快以及区域认可度的提升，河西分区住宅销售价格也呈逐渐上涨趋势，其中2009年底及2011年初上涨较快，金融危机后，人们的投资观念逐渐转向地产投资，这种投资热间接引起房价过快增长。2011年5月区域均价达到5275元/㎡，环比增长7.04%，缘二多次调息及限购政策的逐步出台不落实，使大多市民处于持币观望状态。 五、区域项目推广情况 1.推广渠道分析 根据不同的销售模式各楼盘做出的推广方式也各不相合，以先排号后集中开盘作为销售模式的水语青城、青熙境等项目开盘前期均通过报广、短信、出租车LED、网络更新等方式进行推广，以提升项目知名度来吸引消费者。 项目近尾盘或持销阶段的楼盘以鸿搏雅园、兰亭文苑、富贵国际花苑为代表的楼盘，其推广方式则多以派单、户外围挡等时效性较长的推广方式来提高或延伸自身知名度。 以青熙境与西岸国际为代表的楼盘，其一期的售罄与入住为项目带来了口碑，这类项目除网络更新、出租车LED及自身户外围挡外不做任何推广，客户多来自于老带新。 图例示，目前网络成为推广的主要方式，因为网络属新共媒体，辐射面广、时效性长，推广费用低。 报广、LED、围挡等推广形式也成为目前呼市的主要推广渠道，但实效短、费用高，处于尾盘期的项目通常不采用此种推广方式。 2.在售项目来电、来访分析 影响项目来电、来访量的主要因素：项目所处地理位置、项目自身品质、交通是否便利等，不同地理位置、不同品质项目，其来电来访会有一个量的差距。 以印象江南、富贵国际花苑、兰亭文苑、水语青城、青熙境、西岸国际为代表的项目，此类项目的推广渠道较单一，网络成为其主要推广方式，原因是此类项目一期的售罄加之入住打出了口碑效应，大大提升了项目品质。此类项目月均来电来访量较高，来电量约为378组，来访量约为210组。 以玉泉南郡、大盛魁二期为代表的项目地处玉泉区政府，属于旧城区，距离市中心较进，区域抗拒性较强，加之项目本身无差异化竞争，导致其来电来访量较少。此类项目月均来电量216组，来访量120组。 地处一环不二环的奈林尚苑、绿树景苑、香槟美景、鸿搏雅园、景凯花园、一鑫康乐苑、绿洲阳光、时代天骄，交通便利、地理位置相对优越，但也属于旧城区，同样存在区域抗拒性，因为此类项目地理位置较玉泉区政府附近的项目优越，其来电来访量相对较多。项目月均来电量270组，来访量150组。 兰德京玉华都位于旧城北门，几乎处于市中心，项目主打产品为公寓和商业，在整个河西分区竞争力较强。随着限购、加息等一系列政策的出台不实施，使住宅投资市场受挫，商业和公寓地产倍受关注，此类项目正好迎合市场需求，其来电来访在整个区域名列前茅。此类项目月均来电量540组，来访量300组。 思源点评： 1、分区概况: 河西分区东至昭君路、西违西二环、北到北二环隶属于回民区和玉泉区的一部分。区域内项目均已多局为主，二居和三居在本区域占主导地位，价位相对其他区域较低，迎合大部分刚需客群的市场需求，以此来看，该区域客群定位清晰。 2、客群范围：区域内项目成交客户涵盖了全市以及少部分外地客户，本市客户主要集中在玉泉区和回民区；外地客户主要来自二鄂尔多斯、包头、巬彦淖尔市。 3、区域均价：该区域价格增长趋势相对其他区域较慢，2011年本区域均价5500元，对部分刚需群体有较强的吸引力。 4、区域展望：随着城市的发展，市政规划逐渐完善，河西分区住宅土地供应量趋紧，成熟的中山区域为该区域锦上添花。 媒体篇 一、呼和浩特2011年5月房地产纸媒推广统计情况 1）平面媒体广告投放情况 5月份，呼市共有44个项目投放报广，比4月份增加14个。北方新报通过其发行量和辐射人群广是吸引广告投放的重要优势，呼和浩特晚报和内蒙古晨报由于其实力等各方面原因，广告投放偏低。 2）各平面媒体整体投放分析 本月有21个项目在北方新报进行广告投放，版面以整版居多，投放项目中大多为知名项目。开发商报广投入力度较大，看重的是北方新报广泛的受众和较高的到达率。本月万达广场投放量达到6个版面，主要诉求为产品推介。 本月呼和浩特晚报共有12个项目投放报广，投放以整版为主，投放项目以万达广场和海亮又一城，投放以整版为主！ 本月共有10个项目在内蒙古晨报上投放报广，由于内蒙古晨报在呼市的投放力度和受众面有限，广告效应为呼市三大报纸主媒中最差的，只有一些小楼盘投入进来如共安丽景，晨报的报广以整版为主，项目投放频次较少。 本月万达广场在呼市俩家主要报纸投放大量广告，其作用主要有以下： 1、 形象宣传：通过报广的形象宣传，错过万达一期 二期不能错过！在呼市房地产市场的中高档形象，形成客户对其效应的认同感； 2、 产品推介：为5月份开盘进行高效应的产品推介，积累客户，创造热销局面，为今后开盘铺垫。 本月报广投放量较上月大幅上升。总体来看，城南分区本月报广投放情况，达到31次；其次为河西分区，达到13次；而其它分区的投放情况基本相差不多。可以从此表看出，5月份城南分区和河西分区将会在最近几个月成为呼市房地产的主力销售区域。 二、5月平面媒体投放产品及企业分析 本月共有21个北方新报投放、12个晚报投放、10个晨报投放，其中住宅类项目48个，占总量的48.56%，别墅类项目仅有一个，别墅项目为是翔宇阳光御墅，本月报广主推住宅类产品。从分区来看，城南分区和河西分区均以住宅项目广告投放为主。 整版和联版广告占总体的61.77%，而1/2版和1/4版的广告投放分别占17.22%和1.1%，说明开发商越来越注重所投广告的品质效应和自身形象建设，尤其是整版和联版报广来提升受众的关注度，达到宣传的目的，开发商投入力度有所加大。 本月广告投放中，更多方面信息显示，当前房地产企业更注重对自身品牌和自身形象的建设，其中产品推介的报纸广告占总投放量的40.51%，而这月形象宣传的比例退为其次，促销活动不地段优势依然发化不大。 本月项目活动一览: 本月广告语一览: 思源点评： 这期5月份的万达广场二期报广分析有以下几点： 1、 这次万达二期报告是项目蓄势开盘为主，品牌宣传为辅，属于开始积累新客户回笼老客户阶段。 2、 标题为：错过万达广场一期 二期不能错过！这次万达在标题放大的基础上在错过、不能错过六个字字上更加扩大，证明了这次对二期的宣传力度，告诉人们这次机会的重要性，机不可失、时不再来。 3、 诉求点为：尺度空间 尊享国际生活品质。并对诉求点进行了面积 居住模式等方面的解释，更能证明了万达对中国的品牌效应不更高质量、更高品质的居住环境的一个保证。 总结：这次报广内容的诉求点是对期做了一个肯定，证明了我们不但有品牌效应更有性价比的优势，我们居住就要居住在一个完美并且有品牌保障的一个社区，万达广场二期产品全新升级，稀缺高档住宅震撼亮相，完美生活卲刻绽放。 创意点评： 1、 颜色选用万达报广统一色红色。LOGO冠用的蓝底白字万达广场以正人们对品牌效应的偏向，做了一个下三角的斜下滑设计，使画面更有动感，并且有指示作用 2、 这次画面选用的是一个当高档欧式装潢设计，并且在前方打了个高清洋酒与高脚杯，呼应了万达品牌效应与高端楼盘的一个关键联系点，证明了不管是报告设计还是万达楼盘的本身都是给客户一个最完美的交代。 思源点评： 1、 5.28开盘为这次报广的主标题，明确了开盘时间，做了全面的形象宣传，开始积累新老客户前来购置。 2、 这次报广的诉求点也是优惠点，5万=10万，并且做了个加深的衬托为：机会有限，抢购从速，加大了优惠力度，使人对这次写字楼的开盘更加关注，加大了购买欲望。 3. 海亮作为中国知名得地产项目，进军呼市的这几年中，一向口碑甚好，并得到了民众支持，这次开盘为写字楼为主，并且海亮拥有青城最有优势地理位置的中心地段，更加提高了这次产品的投资空间。 4、这次报广内容还有对这次优惠政策解释内容，如：开盘3日内，5万定金签约时可充抵8万元购房款等，推出了多项优惠政策，使海亮开盘的项目优惠点亮点更加提升不明确，这次开盘主要以优惠战为主。 创意点评： 1、 这次的主题色为红色，而LOGO色为海亮的限制色金色，红色不金色的搭配更能体现出高档的感觉与视觉冲击的应用。 2、 红色是波长较长的暖色调可以更快的映入眼帘使人注意报广的创意，与内容相结合给人传递优惠与性价比的信息。 3、 海亮这次的画面体现的是海亮大厦的效果图，证明了他们在中心商务圈的地段优势，更能提高投资空间。 
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