[摘要] 6年前开始涉足房地产行业；6年后在行业里游刃有余。从台湾的一家房地产代理公司到内蒙古天筑伟业房地产开发有限公司；从普通的置业顾问到一名职业房地产销售经理；从行业空白到有一定的专业造诣——曹毅，用两个3年的努力取得了大于6的成果。
引言：
铂金时代售楼部，几位看房的客户正在与置业顾问交谈，时不时发出一阵阵愉悦的笑声。走进办公区，搜房网记者见到了铂金时代销售经理曹毅——穿着职业装的职业经理人。
喜欢微笑是曹毅留给搜房网记者的印象；喜欢与人交流则是曹毅爽朗性格的集中体现。访谈中曹毅微笑不断，让记者充分感受到了她作为一名职业房地产销售经理的亲和力所在。
（房展会上的曹毅 图片来源搜房网）
两个3年的努力取得大于6的成果
6年前开始涉足房地产行业；6年后在行业里游刃有余。从台湾的一家房地产代理公司到内蒙古天筑伟业房地产开发有限公司；从普通的置业顾问到一名职业房地产销售经理；从行业空白到有一定的专业造诣——曹毅，用两个3年的努力取得了大于6的成果。
时光追溯到2005年，曹毅刚跨入了房地产行业，激动中略带一丝丝陌生。“我05年刚入行的时候，任职于一家台湾的房地产代理公司，岗位也只是处于最基本的销售阶段，工作压力大，工作环境也很紧张。”由于初入行业，陌生感加上焦虑感，曹毅入行前期显得很浮躁，对自己没有严格的要求。专业知识的匮乏、房地产销售经验的不足都制约着她的发展。“入行之后，持续几个月的时间我都是在学习，充实专业知识、对项目全面把握、了解市场，从最基本的客户接待、沙盘讲解开始，让自己真正融入到销售过程当中。”
“每个人在进入一个行业之后，都有一个适应期，关键在于自己如何去调整，不断去学习，让自己变得强大。”在曹毅看来，进入房地产行业之后，虽然不能跟其他人处在同一起点，但只要肯努力同样也能达到一定的高度，有了专业知识的支撑，才能够在这个行业中不断发展。
（喜欢微笑的曹毅 图片来源搜房网）
对于行业新鲜血液需要保持并刺激他们的新鲜感
“新鲜血液是一个公司、一个行业的发展后劲所在，对于房地产行业来说新置业顾问就是的新鲜血液，因为在他们身上能最直接的体现出销售业绩。”有了从置业顾问到职业经理人的成功经历，曹毅在带团队新人时有着自己独到的方法——保持并刺激他们的新鲜感，让他们能在工作的同时收获自我成长。“其实长时间从事某一个行业，很多人都会有怠倦感，这就需要新鲜血液的注入，来带动整个团队的冲劲。”
“培训新入职员工不单是告诉他们去做什么、怎样去做，而是要去挖掘他们的共性和特性，这样才能通过培训达到保持并刺激他们新鲜感的效果。”衡量一个培训的成功与否，曹毅有着自己的标准。
从置业顾问一步步成长过来，6年的行业体会，让曹毅尤其看重一个人的表达能力和应变能力。“在进行新人招聘时，我个人比较看好自身能力比较强，相对来说反应比较快，谈吐大方得体的一类人，我想这应该就是房地产从业人员最起码具备的职业素养。”
好的创意配上好的执行力才最完美
在房地产行业，不同层次的人对于行业有不同的认识；同样一个房地产公司内部，不同职位的人对项目也有不同认知。“置业顾问看到的是一些比较片面的东西，只考虑到怎么把产品卖出去，重在执行；作为经理人，考虑的是怎样让置业顾问把产品卖出去，需要有营销上的创意；观念上的不一样，使得二者考虑的高度也不一样，置业顾问从创意中领会项目规划、项目特色、营销理念，付诸执行、实现销售；经理人需要从各个角度找到项目的卖点，找到项目的优势，支撑销售。”
好的创意需要一个有力的执行来实现；有力的执行离不开一个好创意的支撑。“对于一个房地产公司来说，好的创意配上好的执行力才是最完美的。”每接触一个项目，就要很快融入到团队中，用平衡的心态去迎接挑战，通过集体智慧的碰撞，才会有无穷的动力去实现目标。如今曹毅已经身为铂金时代的销售经理，多年的行业打拼经历，让她更加重视在坚持中寻找心态平衡。
（亲近大自然也是曹毅缓解工作压力的好方式 图片来源搜房网）
工作狂也能做到家庭和工作兼顾
工作狂也能做到家庭和工作兼顾，你信吗？曹毅就是这样一位工作狂。在处理工作和家庭的关系上，曹毅“很有一手”。“工作是工作，家庭是家庭，要找一个平衡点，权衡到一定程度，工作和家庭就能合理地区分开，家人理解了、工作顺心了，做出了好成绩，家人也会为你感到高兴。”作为一个工作狂，曹毅不仅能将工作和家庭合理地区分开，难能可贵的是还能进行很好的结合。“工作狂需要有家人的理解，如果家人不理解，沟通方式再好也还是得不到体谅，我的家人多数都是从事房地产行业的，我喜欢把工作带回家，家人也乐于给予我建议，帮我解决一些问题，在跟家人的交流中解决问题也是一种放松，但如果家人不是从事同行业，建议不要将工作带回家。”
加班、熬夜，工作狂也有自己的工作压力。“遇到压力约朋友出去聚一聚，喝点酒、谈谈心，心情会很舒坦。”喜欢喝点酒、喜欢和朋友小聚，爽朗的性格让这位工作狂能够很好的化解工作压力。
每个人接触的项目不一样，遇到的问题以及解决问题的方法都不尽相同，通过同行之间的沟通交流，曹毅开阔了自己的行业视野，在点滴中不断提升。“每隔一段时间，房地产界的朋友都会聚在一起，聊生活、谈工作，在分享中相互学习，包括一些解决问题的方法、可借鉴的营销策划经验、外地和本地市场相关的报告方案等；在沟通中大家能够畅所欲言，在愉悦的氛围中释放工作压力，尽管有时会产生个人观点以及公司之间营销理念的碰撞，大家都会用专业性、实践性的标准来达成共识”
结语：
“从事房地产行业达到一定时间后，无论做哪个项目，从开始到最后都会倾注感情的，的心思就是尽自己的努力将每个项目做好。”在曹毅心中，现在的心态已经不只是单一的从事一份工作了，而是在潜心经营一个行业。
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